記者 徐松

“在政府部門支持和幫助下，公司及時走出困境，營收較去年同期增長逾五成，大大提振企業(yè)扎根深圳發(fā)展的信心。”康銳博公司負責人劉全漢5月21日高興地告訴記者。原來，位于光明區(qū)鳳凰街道的康銳博公司年初受傳統(tǒng)淡季影響，銷售一度回落。得知情況后，鳳凰街道營商辦工作人員立即上門走訪，并通過《企業(yè)名錄》和企業(yè)聯動互助微信群等手段積極對接協調，成功對接到光明區(qū)一家龍頭企業(yè)，并促成雙方達成購銷合作，解了康銳博“燃眉之急”。

這樣的故事在深圳幾乎天天都在發(fā)生。去年底以來，深圳建立“我?guī)推髽I(yè)找市場”服務企業(yè)新機制，根據企業(yè)在新技術、新產品、新場景落地應用方面的迫切需求，依托線上平臺建設雙創(chuàng)產品展示“櫥窗”和“全域型、全時空”展銷平臺，拓展企業(yè)新技術和新產品營銷渠道；同時，發(fā)布重點場景項目清單，為重點企業(yè)的新技術提供應用空間，推動形成一批具有核心競爭力和商業(yè)價值的示范項目，形成有效市場和有為政府充分結合的經濟工作推進機制，幫助企業(yè)拿訂單、拓渠道，打通企業(yè)上下游“最后一公里”。在發(fā)揮市場配置資源的決定性作用的同時，充分發(fā)揮政府全方位服務職能，協調調動各方資源，以企業(yè)間充分競爭、優(yōu)勢互補、以大帶小，形成推動經濟高質量發(fā)展的合力，促進市場集聚資源、推動增長、激勵創(chuàng)新、優(yōu)化分工，營造出深圳經濟發(fā)展有活力、企業(yè)投資興業(yè)有信心的強大聲勢和良好氛圍，讓“穩(wěn)”的基礎更牢固、“進”的動能更充足。

【資料圖】

建好平臺：

線上線下同時發(fā)力，圳品展會永不落幕

“我?guī)推髽I(yè)找市場” 積極改革創(chuàng)新，打破時空壁壘，通過開設“產業(yè)會客廳”、線上供需對接平臺等模式，為深圳企業(yè)搭建產品展示和上下游精準對接平臺，打造永不落幕的展銷會。

市工業(yè)和信息化局有關負責人說，該局依托市工業(yè)展覽館的“櫥窗”功能，探索以展覽展示帶動企業(yè)交流合作模式，為深圳“專精特新”“小巨人”企業(yè)拳頭產品開設展示專區(qū)，開展“深圳產業(yè)會客廳——我?guī)推髽I(yè)找市場”之深圳優(yōu)秀產品專場展示對接會，持續(xù)展出企業(yè)的優(yōu)秀產品，同時向意向客戶進行推介，企業(yè)因此獲利頗豐。

“我們自主研發(fā)的智能掃地機器人產品，進入市工業(yè)展覽館展示，引來眾多國內外客商關注，前不久一舉拿下6000萬元的歐洲市場訂單?！?月7日，拿到大額訂單的深圳市臻芯數字孿生技術有限公司董事長陳武睿難掩興奮地說：“能一次拿下這么大的訂單，特別感謝深圳政府部門主動搭建平臺，幫助企業(yè)找市場，從而實現開門紅。”

記者看到，作為深圳市一站式市場主體培育和服務平臺的“深i企”，專門開設有“守望相助”供需對接平臺，聚集了深圳企業(yè)最急需的產品、生產代工、元器件等供需信息，采用“店鋪”模式，為企業(yè)搭建供需信息的全閉環(huán)業(yè)務流程。

截至5月15日，“守望相助”供需對接平臺累計訪問量29.8萬次，共841家企業(yè)發(fā)布供需信息2,668條，供需雙方發(fā)已經發(fā)起對接請求423條。

“企業(yè)有什么訴求或需求，都能夠在平臺上及時解決，確實方便了我們企業(yè)?！绷栊奂夹g（深圳）有限公司創(chuàng)始人、董事長胡祚雄說。

當好導購：

國內國際雙向循環(huán)，設展組團出海接單

“我?guī)推髽I(yè)找市場”實行國內國際雙循環(huán)互促機制，面向歐、美、日、東南亞、非洲等地，發(fā)揮與友好城市經貿交流作用和駐外辦事處、深商展示中心等“據點”效應，以“品牌出?！钡刃问阶叱鋈ァ⒛糜唵巍Ｃ嫦蚴型忾_設深圳精品展銷中心，以“深圳質量”“深圳標準”贏得主動、贏得信賴。

5月7日，深圳精品展銷中心（贛州）在贛州市萬象城正式揭牌。這家深圳在對口地區(qū)打造的首家展銷中心面積超5000平方米，首批吸引了華為、比亞迪、大疆等92家深圳知名品牌入駐，集中展示了具備國際、國內影響力的深圳工業(yè)新產品和新潮時尚消費品，打造深圳與對口地區(qū)協作交流的窗口、深圳企業(yè)考察市場和投資商機的平臺，幫助企業(yè)找資源、找市場。

為打造“市場運作、企業(yè)主體、政府支持”新模式，展銷中心采取“長期+短期”“存量+新增”“場內+場外”“線上+線下”等多種運營方式。

深圳市“專精特新”企業(yè)納德光學有限公司品牌推廣總監(jiān)王藝霏表示，“相對于傳統(tǒng)展會，這次展銷并非短期行為，這種長期的合作模式是一種非常大的突破?！?/p>

緊隨贛州之后，深圳今年還計劃在哈爾濱、喀什等城市開設6家展銷中心，為深圳的企業(yè)和產品拓展更廣闊的展示和市場空間。

深圳市貿促委去年底啟動“深圳產品全球行——深圳精品海外巡展”系列活動，通過整合海外資源，以“展品出海線下展+人員對接線上談”的方式，幫助企業(yè)找訂單。目前，深圳市貿促委已在11個國家設立了海外經貿聯絡處，并建立起一系列深圳產品海外展銷中心，優(yōu)選深圳品牌產品進行為期一年的展示，并邀請當地采購商看樣洽談、組織線上供需對接會等多種形式，助力參展企業(yè)拓展當地市場。

“這一‘走出去’平臺，線上一對一洽談模式簡單高效，企業(yè)足不出戶就可以接觸到一批優(yōu)質供應商。”深圳市數聚天源人工智能有限公司負責人希望以后能多參加這類展會。

深圳市商務局組織多批境外參展包機（艙）活動，對企業(yè)參加廣東省組織商務包機產生的費用，在獲得省資助的基礎上給予配套資助；對參加深圳市組織商務包機（艙）產生的往返機票費用給予資助。

深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿總監(jiān)陳杰泉告訴記者，在杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設備展覽會上，他們不但落實了1000多萬歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來3年的項目轉移和開發(fā)合作。

整個2023年，市商務局將105項境外展覽列入支持項目計劃，引導全市重點行業(yè)抱團拓展海外市場，深企組團“出海接單”將成為常態(tài)。

培育“網紅”：

全方位立體式宣推，擦亮深企金字招牌

“我?guī)推髽I(yè)找市場”施行全方位立體式宣推機制，依托央視網、人民網、新華社、深圳廣電集團、報業(yè)集團等主流媒體權威性高、覆蓋面廣的特點，以及微博、抖音等網絡媒體、自媒體，全渠道、矩陣式為深企圳品宣傳策劃。

同時，“我?guī)推髽I(yè)找市場”還大力借助電商平臺對深圳的企業(yè)和產品進行精準推介。在京東、天貓等國內平臺，亞馬遜、Lazada等跨境電商平臺開展“打包式”深圳產品推廣活動，通過購買算法服務等方式向用戶精準推送所購商品相關的深圳品牌產品。

羅湖區(qū)瞄準直播經濟新興業(yè)態(tài)，打出水貝 “中國寶都”品牌，依托直播電商，著力打造黨員主播、工匠主播、導師主播，擦亮水貝黃金珠寶 “金字招牌”。3月3日，羅湖區(qū)啟動“珠寶新IN象”水貝電商直播節(jié)，邀請千萬級抖音主播以及珠寶工匠參與直播。同時借助頭部平臺發(fā)起“中國寶都深圳水貝”話題，累計播放量超3.2億次，活動參與視頻270余條，累計商家參與直播680余場，為品牌直播間引流超540萬人次，累計網站成交金額超億元。

做好中介：

點對點保姆式服務，精準提供應用場景

“我?guī)推髽I(yè)找市場”強調市區(qū)聯動、部門協同，各級政府及各職能部門走出辦公室，敲開企業(yè)門，深入現場調研，各揚所長持續(xù)發(fā)力，點對點精準當中介，連接上下游。發(fā)布重點場景項目清單，為重點企業(yè)的新技術提供應用空間，推動形成一批具有核心競爭力和商業(yè)價值的示范項目，為企業(yè)實現高質量發(fā)展保駕護航。

南山區(qū)的“專精特新”企業(yè)深圳市誠達科技股份有限公司，獨創(chuàng)不銹鋼表面防腐技術CTS，在南山區(qū)組織的一次對接活動中，誠達科技了解到中海油備受內件腐蝕困擾，立即提出解決方案。經中海油嚴格驗證，CTS技術能有效抵御腐蝕，不但提高煉油設備安全保障，節(jié)約煉廠的檢修成本，還提升了煉油效率，中海油決定批量采購誠達科技的產品，并嘗試推動更深入地合作。誠達科技副總裁劉清長表示，“政府為中小企業(yè)‘背書’，更容易取得大企業(yè)的認可，同時小企業(yè)也能幫助大企業(yè)解決問題。這樣才能形成高質量發(fā)展和產業(yè)的協同，才能形成共贏?！?/p>

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