嘗試營業(yè)了一周左右，陳寨花卉市場(chǎng)大學(xué)路店開始恢復(fù)正常的營業(yè)時(shí)間，3月26日恰逢春雨，商場(chǎng)的顧客不多，但是坐在自家的花店里，秦娟(化名)心里踏實(shí)了許多。被“封”在老家一個(gè)多月，沒接到商場(chǎng)復(fù)工的通知之前，商場(chǎng)工作群里每天都有人問什么時(shí)候開門，期待著能夠早日復(fù)工。

春天原本是鮮花盛放的季節(jié)，按照往年的規(guī)律，無論是做綠植盆栽還是鮮切花，從過完年到五一之前都是花卉市場(chǎng)小商戶們一年當(dāng)中最期待的好時(shí)候，然而這個(gè)春天卻成了他們最難熬的季節(jié)。為了真實(shí)了解鄭州花卉市場(chǎng)小商戶們的狀態(tài)，記者實(shí)地走訪了陳寨花卉市場(chǎng)大學(xué)路店。

花卉行業(yè)遭遇最難熬春季，店主“棄車保帥”，期待能抓住春天的尾巴

“年前大家都屯了不少貨，現(xiàn)在該清理的清理，該處理的處理，平時(shí)賣30塊的貨，現(xiàn)在十塊八塊就處理了，能少賠一點(diǎn)是一點(diǎn)。”在很多商戶的印象里，往年的這個(gè)時(shí)候，花卉市場(chǎng)都人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，他們?cè)肟恐@個(gè)好時(shí)機(jī)為今年開個(gè)好頭。

誰也沒有想到，一個(gè)多月之后，他們開門的第一件事竟然是低價(jià)處理囤貨。為了不耽誤生意，盡管心里萬般不舍，但是“棄車保帥”是當(dāng)下最好的選擇。

但是，這并不是最糟糕的，在整個(gè)花卉市場(chǎng)，能將年前的成本收回一部分的老板已經(jīng)屬于“幸運(yùn)”，與綠植相比，鮮花更顯嬌貴。

“鮮花的保存時(shí)間非常短，年前放在冷庫，一過正月十五全扔掉了”在花卉市場(chǎng)開了3年多花店的店主黃女士稱，年前投入的本錢不僅一點(diǎn)沒有收回，他們還錯(cuò)過了今年的情人節(jié)和三八婦女節(jié)。她說，往年的情人節(jié)一天能賣幾千支玫瑰，全靠這些節(jié)日掙錢呢，但是今年全部都錯(cuò)過去了，盡管現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)開門，但是花卉行情要恢復(fù)過來可能還需要一段時(shí)間。

在走訪的過程中記者發(fā)現(xiàn)，與年前相比，除了被低價(jià)處理的囤貨，花卉市場(chǎng)的綠植盆栽價(jià)格與年前相比并沒有出現(xiàn)大的浮動(dòng)，價(jià)位與年前基本持平，但是鮮花店里的鮮花很多在做促銷活動(dòng)。

往年按支報(bào)價(jià)的玫瑰、康乃馨等，現(xiàn)在10元20元左右就能買到一大束，對(duì)很多店主而言，哪怕利潤低一些，只要能熬過去，他們期待能夠抓住這個(gè)春天的尾巴。

花卉市場(chǎng)免租一個(gè)月，生意不好是很多店主難熬的原因

試營業(yè)一周多，恢復(fù)正常營業(yè)的花卉市場(chǎng)仍然稍顯冷清，除了顧客不多，也有少許的店鋪還尚未營業(yè)。

“馬上要交下一季度的房租，估計(jì)到時(shí)候該有一部分店鋪要轉(zhuǎn)讓了”已經(jīng)做了7年綠植生意的趙女士坦言，商場(chǎng)給他們免了一個(gè)月租金，但是花卉市場(chǎng)大多是“夫妻店”，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，商場(chǎng)里的店鋪已經(jīng)開始有人貼出了“店鋪轉(zhuǎn)讓”的消息。

趙女士以自己家的情況為例給記者算了一筆賬，拋開人工成本不說，房租每年是7萬多，這對(duì)普通家庭而言也不算小數(shù)字。雖然每家店鋪的租金不等，但是壓力都不小，對(duì)于鮮切花的店主，還要加上冷庫的費(fèi)用，而花卉行業(yè)每年的盈利主要在上半年，然而今年一開門已經(jīng)3月底了，錯(cuò)過了賺錢的好時(shí)機(jī)，再加上花卉本身嬌貴，需要精心照料，投入了大量的人力物力卻掙不了幾個(gè)錢，甚至不如出去打工。

“除了各個(gè)節(jié)日，往年的五一是新人們?cè)褍航Y(jié)婚的時(shí)候，很多人很早之前已經(jīng)開始預(yù)訂鮮花，但是今年還沒接到一個(gè)訂單”余先生店里主營鮮花、承接婚慶，他表示生意不好是很多店主撐不下去的主要原因。

沒有等到市場(chǎng)要求交下一季度的房租，跟趙女士的花店一路之隔的詹先生已經(jīng)開始處理店里的花盆、花卉等，跟其他店鋪的商品不同，詹先生所賣的綠植更偏向于工藝品。

在詹先生看來，偏工藝品的花卉不像普通花卉處理那么迅速，提前轉(zhuǎn)讓，還能有時(shí)間慢慢處理店里的商品，不至于等到最后虧的厲害。

店主在線“花式”自救，恢復(fù)營業(yè)后發(fā)朋友圈、定時(shí)做直播成為工作常態(tài)

“開始我試過微信群、朋友圈，效果不是太理想”主營綠植盆栽、并承接公司單位等花卉租賃業(yè)務(wù)的的店主張女士告訴記者，之前他們店里一直在線下線上同步銷售，在家的時(shí)候也考慮是否能通過這些途徑搶救一下店里的生意，剛開始曾多次在朋友圈和微信群展示自家的綠植，但是定貨的人很少。

在陳寨花卉市場(chǎng)，大部分的店主曾像張女士一樣在疫情期間嘗試通過線上銷售，但最后都因?yàn)樾Ч患讯坏貌环艞墶?/p>

但是其中也不乏有店主“另辟蹊徑”，周女士店里的抖音號(hào)之前一直發(fā)的都是跟花卉相關(guān)的內(nèi)容，但是疫情期間因?yàn)楸环庠诶霞?，無法直接分享產(chǎn)品，她利用老家的一些盆栽在網(wǎng)上分享一些養(yǎng)花的小竅門，漲了不少粉絲。

“花卉行業(yè)與其他行業(yè)不同，比如說餐飲和服裝，生意不好大家都看得到，獲得的關(guān)注也會(huì)更多一些”做了多年鮮花生意的店主蔣先生表示，很多人認(rèn)為花卉只是生活的點(diǎn)綴，可有可無，他們也希望得到更多的關(guān)注。

蔣先生告訴記者，恢復(fù)正式營業(yè)之后，每天發(fā)朋友圈為自家產(chǎn)品打廣告，不定時(shí)直播…線下線上同步進(jìn)行，已經(jīng)成了大部分店家工作的常態(tài)，他們期待整個(gè)花卉行業(yè)盡早從這場(chǎng)“冷遇”中恢復(fù)過來。

專家建議：學(xué)習(xí)國家政策，拓展銷售途徑等是盡快實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的最佳策略

3月29日，記者聯(lián)系上了陳寨花卉集團(tuán)總經(jīng)理白占芳。對(duì)于整個(gè)花卉市場(chǎng)復(fù)工以后的情況，他告訴記者，各個(gè)分公司情況不同，陳寨花卉國基路店和惠濟(jì)區(qū)雙橋花卉基地是以老業(yè)態(tài)為主，全部都是苗木，園林、花卉，恢復(fù)的相對(duì)較好，客流量高的時(shí)候已經(jīng)能夠達(dá)到去年同期80%左右，而鄭汴路店和大學(xué)路店因?yàn)闃I(yè)態(tài)比較多，更接近社區(qū)型花卉店，客流量沒有那么大，但是整個(gè)陳寨花卉集團(tuán)整體狀態(tài)是比較好的，截止到目前，還沒有一家商戶退攤位。

針對(duì)疫情期間對(duì)于商戶的影響，白占芳表示，他們正在積極的應(yīng)對(duì)，不僅為商戶們免了2月份的房租，也準(zhǔn)備推出一批廣告，目前各個(gè)分公司經(jīng)理正在計(jì)劃，希望能為商戶們提振信心。

除此之外，白占芳還表示，花卉市場(chǎng)的商戶雖然大部分是個(gè)體戶，但是也有部分商戶注冊(cè)的是公司，國家在稅收等方面給與了很大的優(yōu)惠和扶持政策，對(duì)于符合條件的，陳寨花卉也正在積極幫助他們申請(qǐng)辦理。

對(duì)于未來花卉生意的全面恢復(fù)妙招，白占芳有自己的發(fā)現(xiàn)。他告訴記者，在疫情期間，大家的生意都受到了影響，但是相對(duì)而言，理念先進(jìn)、有創(chuàng)新思想的商戶受到的影響會(huì)少一些，恢復(fù)的速度也比較快。他舉例說，2月14情人節(jié)的時(shí)候，有商戶在網(wǎng)上通過抖音直播銷售，生意比較好的一天賣了幾十個(gè)花束，而三八婦女節(jié)的時(shí)候，也有商戶主動(dòng)到社區(qū)和單位去送花…

“現(xiàn)在正是花卉的熱賣旺季，除了要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要多學(xué)習(xí)國家政策，將線下跟線上結(jié)合起來”白占芳建議商戶們多拓展銷售途徑，盡快從疫情的影響中恢復(fù)過來。

另外，北京師范大學(xué)政府管理研究院副院長(zhǎng)、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋向清也提出了自己的建議。他認(rèn)為，加大力度促銷和開展網(wǎng)絡(luò)銷售是花卉市場(chǎng)放大客流，擴(kuò)大銷售，盡快實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的最好策略。另外，要積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)、異域市場(chǎng)，走出去請(qǐng)進(jìn)來，做市場(chǎng)銷售的主人，是解決當(dāng)前困境的有效途徑。

關(guān)鍵詞： 陳寨花卉市場(chǎng) 最難熬春季