5月最后一天，“露露黃了”登上微博熱搜第一，6月1日，這一話題仍霸占了熱搜榜。承德露露通過(guò)“露露植飲”微博賬號(hào)回應(yīng)稱，“本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”。很多消費(fèi)者都表示被“嚇到了。”

(相關(guān)資料圖)

這和1月初的“天府可樂破產(chǎn)”的熱搜話題如出一轍，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌有著非常濃厚的感情。

雖然承德露露發(fā)展未太出圈，但也沒有“黃”。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤(rùn)6億元，均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但這只是恢復(fù)到了2015年的水平。

在露露內(nèi)部人士看來(lái)，主要是產(chǎn)品單一，銷售范圍有限，加上露露杏仁露銷售具有明顯的季節(jié)性，所以導(dǎo)致了業(yè)績(jī)沒有大的突破。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，承德露露這幾年精力被分散到與南方露露的訴訟中了，錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)，從2015年至今，承德露露一直與南方露露有訴訟糾紛，但未能勝訴且一直處在了下風(fēng)。

不過(guò)，承德露露開始轉(zhuǎn)向了，開始新的一輪拓張，并且招募了很多新人，用于研發(fā)新品。承德露露不再桎梏與官司，業(yè)績(jī)能否大幅提高，拭目以待。

上熱搜暴露問題

5月31日，“露露黃了”登上熱搜。

一石激起千層浪，很多消費(fèi)者誤認(rèn)為是承德露露杏仁露“黃了”。

對(duì)此，承德露露通過(guò)“露露植飲”稱，“聽說(shuō)露露黃了上熱搜了。鄭重聲明＋緊急辟謠：本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”

值得注意的是，6月1日上午，該話題仍在熱搜榜?？梢娤M(fèi)者對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品關(guān)注一直保持熱度。

據(jù)了解，微博名“露露黃了”本名為黃露，屬于美妝時(shí)尚領(lǐng)域的博主，與承德露露沒有任何關(guān)系。

當(dāng)然，承德露露并沒有“黃”，并且業(yè)績(jī)正在慢慢恢復(fù)。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤(rùn)超過(guò)6億元，兩者分別實(shí)現(xiàn)了6.66%和5.69%的增長(zhǎng)。2023年第一季度，承德露露實(shí)現(xiàn)收入11.4億元，同比增長(zhǎng)2.1%，凈利潤(rùn)2.4億元，同比增長(zhǎng)1.6%。

不過(guò)承德露露一季度的增速較2021年一季度雙位數(shù)的增長(zhǎng)還有所放緩。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“露露黃了”的話題沖上熱搜說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度高，但從企業(yè)角度看，就像年初1月“天府可樂破產(chǎn)”的話題一樣。這些品牌與消費(fèi)者的交流少了，在市場(chǎng)上的活躍度不夠，消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注不到這些品牌，所以才會(huì)因?yàn)椤捌飘a(chǎn)”和“黃了”的說(shuō)法出現(xiàn)。

天府可樂2016年在重慶舉行復(fù)興上市發(fā)布會(huì)，高調(diào)復(fù)出。2018年天府可樂進(jìn)入股改并夸下了?？冢涸诹⒆愦ㄓ宓幕A(chǔ)上拓展全國(guó)市場(chǎng)，并力爭(zhēng)在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)20億元的目標(biāo)。但雷聲大雨點(diǎn)小，由于代工生產(chǎn)產(chǎn)能不足以及經(jīng)銷商不專業(yè)等問題，天府可樂一直在重慶周邊徘徊。

承德露露雖沒有像天府可樂那樣需要重新建立生產(chǎn)、銷售以及品牌體系，但承德露露的主要產(chǎn)品為杏仁露，具有較強(qiáng)的季節(jié)性，冬季才是銷售旺季，與消費(fèi)者的連接并不是持續(xù)的。

有網(wǎng)友針對(duì)“露露黃了”就表示：“過(guò)年必備”，“每年過(guò)年少不了的飲品”，“看到我也嚇了一跳，你可不能黃了，你要是黃了我過(guò)年喝啥??？”

可見，承德露露帶有明顯的冬季飲品的標(biāo)簽，這也限制了其進(jìn)一步發(fā)展壯大。

訴訟受挫，曲線救場(chǎng)

在承德露露內(nèi)部看來(lái)，這也制約了其業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

承德露露2012年收入就超過(guò)了20億元，2015年收入就達(dá)27.06億元，凈利潤(rùn)為4.63億元。從此承德露露業(yè)績(jī)波動(dòng)下滑，2020年跌破20億元，至18.61億元，2021年開始恢復(fù)，收入達(dá)25.24億元，凈利潤(rùn)首次超過(guò)5億元，達(dá)5.07億元。

2022年承德露露收入和凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，雖然收入仍略少于2015年的水平，但凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)當(dāng)年水平。

縱觀十年的變化，承德露露的收入規(guī)模一直未能超過(guò)30億元。

露露內(nèi)部并不認(rèn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢與南方露露的訴訟有關(guān)，“這幾年我們一直在生產(chǎn)、銷售和品牌方面不斷發(fā)力。只是這幾年飲料市場(chǎng)的環(huán)境以及產(chǎn)品相對(duì)單一，并且受季節(jié)影響比較大，所以業(yè)績(jī)不太理想?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，承德露露春節(jié)所在的一季度收入就占據(jù)全年收入的四成。2017年-2022年一季度的收入占比分別為37.47%、42.21%、41.27%、45.63%和38.53%。

不過(guò)，一位曾就職于承德露露的員工對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示：“承德露露前幾年精力分散了，不斷與南方露露打官司，耽誤了很多機(jī)會(huì)?！?/p>

承德露露業(yè)績(jī)下滑的時(shí)間與其開始與南方露露對(duì)簿公堂的時(shí)間也幾乎重合。2015年承德露露業(yè)績(jī)達(dá)到近十年的最高，自此以后，承德露露業(yè)績(jī)開始下滑。

2015年6月，承德露露向承德市雙橋區(qū)人民法院提起民事訴訟稱，承德露露20世紀(jì)90年代與南方露露簽署的《備忘錄》等相關(guān)協(xié)議無(wú)效。自此承德露露與南方露露打起了訴訟拉鋸戰(zhàn)。

據(jù)了解，1996年3月，露露集團(tuán)為了開辟南方市場(chǎng)，決定與香港飛達(dá)企業(yè)合資成立南方露露，雙方各自持股51%和49%。1997年，露露集團(tuán)改制成立上市公司承德露露，露露集團(tuán)將南方露露51%股權(quán)注入承德露露，南方露露成為承德露露子公司。

2001年底和2002年初，露露集團(tuán)、承德露露、南方露露、香港飛達(dá)公司先后于汕頭簽署了《備忘錄》和《補(bǔ)充備忘錄》，約定南方露露公司繼續(xù)有償使用注冊(cè)商標(biāo)和專利技術(shù)，使用權(quán)在任何注冊(cè)商標(biāo)和專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓的情況下仍然有效。南方露露負(fù)責(zé)在中國(guó)廣東、福建、廣西等南方八省生產(chǎn)和銷售馬口鐵三片罐裝型“露露”牌系列飲料，汕頭露露獨(dú)家生產(chǎn)和銷售“露露”牌復(fù)合紙軟包裝飲料產(chǎn)品，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。

2006年，萬(wàn)向集團(tuán)入主承德露露成為控股股東。萬(wàn)向方面認(rèn)為，《備忘錄》和《補(bǔ)充備忘錄》無(wú)法律效力，系露露集團(tuán)高管違反法律和公司章程的規(guī)定，操縱上市公司向關(guān)聯(lián)交易方南方露露及飛達(dá)公司非法輸送利益的行為，且系伙同合謀秘密簽訂及偽造。

截至2022年，承德露露在多個(gè)訴訟上并沒有獲得法院的支持。

其實(shí)承德露露并不是只有訴訟一條路可走。營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家沈博元曾對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示：“承德露露與汕頭露露的糾紛主要在于杏仁露這個(gè)產(chǎn)品，如果承德露露增加品類，啟用新的品牌，就可以繞開杏仁露和露露商標(biāo)的糾紛，實(shí)現(xiàn)全國(guó)拓展?！?/p>

承德露露曾在2018年進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。針對(duì)年輕人推出了減糖15%、增加17%杏仁原汁的熱飲產(chǎn)品。承德露露2018年前三季度業(yè)績(jī)有所回升，營(yíng)收16.74億元，同比增加7.3%，凈利潤(rùn)3.5億元，同比增加9.76%。

上述董秘辦負(fù)責(zé)人對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，2022年，承德露露將把更多的精力放到產(chǎn)品、營(yíng)銷和品牌建設(shè)三個(gè)方面。特別是2022年，承德露露招募了很多研發(fā)方面的人員，目前儲(chǔ)備了多個(gè)產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，承德露露銷售費(fèi)用減少了5.63%、管理費(fèi)用減少了23.64%，但研發(fā)費(fèi)用為2282.36萬(wàn)元，同比增加了21.28%。

財(cái)報(bào)顯示，承德露露甚至開始做果蔬汁氣泡水、巴旦木奶等產(chǎn)品?！拔覀兊男庐a(chǎn)品已經(jīng)在西南和華東市場(chǎng)拓展?！鄙鲜龆剞k負(fù)責(zé)人對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

（文章來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）

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