在第108屆糖酒會開幕前夕，舍得酒業(yè)(600702)于4月9日召開2023年經(jīng)銷商大會，聚集了2000余位來自全國的經(jīng)銷商。

證券時報·e公司記者從現(xiàn)場獲悉，復星國際董事長郭廣昌親臨現(xiàn)場，而此次大會參會人數(shù)則創(chuàng)下舍得酒業(yè)歷史新高，同時也是本屆春糖期間規(guī)模最大的名酒活動之一。

會上，舍得酒業(yè)隆重舉行首席科學家聘任儀式，邀請江南大學教授徐巖擔任舍得首席科學家；此外，舍得酒業(yè)發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。

【資料圖】

目前，舍得酒業(yè)旗下沱牌繼續(xù)向中低端白酒下沉，通過“舍得”+“沱牌”實現(xiàn)雙品牌雙輪驅(qū)動，布局濃香白酒的全價格段。舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表示，將堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動搖。

舍得積極擁抱復星生態(tài)圈

2022年，舍得酒業(yè)深度融入復星，依托復星在經(jīng)營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺等方面的賦能和資源嫁接，開啟了高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

“面對宏觀環(huán)境的不確定性，2022年，舍得酒業(yè)在各級黨委和政府的大力支持、在復星的全面賦能下，淡定堅持老酒戰(zhàn)略，品牌價值、營銷業(yè)績、上繳稅收、營業(yè)利潤、就業(yè)人員、基酒產(chǎn)能等多項指標均創(chuàng)歷史新高?！鄙岬镁茦I(yè)相關人士在大會上如是表示。

當然，舍得酒業(yè)在2022年也的確取得了不錯也業(yè)績表現(xiàn)，根據(jù)年報披露，該上市公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長21.86%；實現(xiàn)凈利潤16.85億元，同比增長35.31%；基本每股收益5.1元/股，擬向全體股東按每10股派發(fā)現(xiàn)金15元(含稅)。

在大會上，遂寧市委副書記、市長劉會英對舍得酒業(yè)取得的成績表示肯定，并對舍得酒業(yè)的未來發(fā)展充滿期望。劉會英表示：“我們堅信，在政企聯(lián)動下，在生態(tài)老酒+文化的強力加持下，在每位舍得人和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，一定會在好生態(tài)中釀出好酒，在舍得間共贏共美好，讓舍得芬芳香飄萬家，舍得智慧閃耀全球?！?/p>

緊接著，復星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震認為：“我相信，舍得在未來一定是復星重點要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復星的生態(tài)圈，實現(xiàn)會員共享、渠道共融、產(chǎn)品共創(chuàng)，很多資源都在相互地賦能，舍得一定可以成為實現(xiàn)復星生態(tài)乘數(shù)效應的爆款。”黃震透露，舍得酒業(yè)今年一季度業(yè)績“相當不錯”，2023年是一個非常不錯的機會。

需要指出的是，復星國際此前還曾控股了金徽酒，但已在去年逐步退出。不過，復星對白酒領域的布局并未停歇，2022年10月25日，舍得酒業(yè)與夜郎古酒成立合資公司貴州夜郎古酒莊有限公司，舍得酒業(yè)持股78.95%。近日，一位接近舍得酒業(yè)的人士告訴記者，在復星最困難的時刻，也沒有減持過舍得酒業(yè)的股份，舍得酒業(yè)是十分優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，現(xiàn)在更沒有理由進行減持。

值得一提的是，舍得酒業(yè)于今年1月31日召開了“戰(zhàn)役聚過程·破圈創(chuàng)爆品”2023年工作會議，制定了“百億目標”作戰(zhàn)圖，在“戰(zhàn)役、過程、破圈、爆品”四大年度關鍵詞指引下，搶先打響了市場進擊戰(zhàn)。

今年1月，舍得酒業(yè)還完成了對高管層的調(diào)整、明確分工，倪強和周波進入上市公司董事會。在董事會決議中，倪強當選為舍得酒業(yè)董事長、蒲吉洲總裁為聯(lián)席董事長。至此，舍得酒業(yè)按照相關程序順利完成了補選董事及選舉新任董事長的工作，保持上市公司戰(zhàn)略穩(wěn)健和核心經(jīng)營團隊穩(wěn)定。

深化老酒戰(zhàn)略進軍千元市場

2023年，經(jīng)濟復蘇態(tài)勢持續(xù)顯現(xiàn)，為舍得酒業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，舍得需要攜手更多優(yōu)秀經(jīng)銷商合作共贏。豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強提出，“2023年是舍得酒業(yè)加壓奮進、踔厲奮發(fā)的一年，更是逐夢超越的一年。舍得酒業(yè)夢想的實現(xiàn)，需要各位經(jīng)銷商朋友的精誠合作?！?/p>

為了更好地賦能經(jīng)銷商，倪強從四大層面提出明確的工作方向：首先是助商，讓廣大經(jīng)銷商獲得強有力的營銷政策支持，導入多種形式“平臺模式”，逐步減少經(jīng)銷商資金占用，強動銷、提價格、控庫存；其次是服商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更加精細化的服務，持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務，并拓展到數(shù)字化、金融、培訓等更多維度。

第三點是尊商，倪強認為，要讓廣大經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機制，施行“經(jīng)銷商顧問委員會”機制，做實正向激勵，共創(chuàng)共享。最后一點則是愛商，讓廣大經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同，建立嚴格的經(jīng)銷商退出評審機制，強化經(jīng)銷商繼承人培訓。

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲則發(fā)表了以《老酒戰(zhàn)略時間為伴廠商一體砥礪前行》為主題的報告，向經(jīng)銷商深度分享老酒戰(zhàn)略核心內(nèi)涵。蒲吉洲在報告中表示，要站在未來的角度解決現(xiàn)在的問題，加強科技研發(fā)與市場的鏈接，堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進。

豫園股份副總裁、復豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛則表示，希望讓舍得文化，代表中國智慧走向世界。在完成對舍得酒業(yè)的投資后，復星就在思考推動舍得酒業(yè)實現(xiàn)全球化。近一年半以來，舍得酒業(yè)已經(jīng)進入17個國家的市場，2023年會達到30個，出口總量在全國排名第三，僅次于茅臺和五糧液。

在大會上，舍得酒業(yè)持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略，發(fā)布了售價為1499元/瓶的新款千元價格帶產(chǎn)品(藏品·舍得10年)，將產(chǎn)品定價推上了千元價格帶。舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示：“藏品·舍得10年承擔著推動舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價格帶的戰(zhàn)略任務，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實踐?！?/p>

當前，舍得品牌產(chǎn)品線清晰，藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、舍之道分別定位1000元+、600-800元、400-600元以及200元價格帶，水晶舍得等產(chǎn)品作為團購補充，并通過成立價格治理委員會進一步增強價格管控力。

（文章來源：證券時報·e公司）

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