7月4日，清華五道口金融EMBA 2016秋季班學(xué)生王東擔(dān)任CEO的找鋼網(wǎng)，宣布獲得超5億元新一輪融資。此輪融資由原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投。作為新晉戰(zhàn)略性新股東，中俄投資基金也加入投資行列。加上此次，找鋼網(wǎng)共獲得6輪融資總金額超25億元。公司于去年就在進(jìn)行VIE架構(gòu)拆除，此次融資更是加快國(guó)內(nèi)上市的步伐。

關(guān)鍵詞：

找鋼網(wǎng)F輪融資布局海外

積極部署海外市場(chǎng)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獲悉，目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，引入新一輪融資不僅是募集資金，更是為了進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。“找鋼網(wǎng)國(guó)際化業(yè)務(wù)始于2015年，按照國(guó)家‘一帶一路’倡議積極部署海外市場(chǎng)，目前已在韓國(guó)、越南、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、阿聯(lián)酋等國(guó)家設(shè)立了分部，非洲坦桑尼亞已在市場(chǎng)調(diào)研階段。

對(duì)此，王東表示，此次中俄投資基金入股找鋼網(wǎng)，有望為找鋼網(wǎng)的國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展注入動(dòng)力，為我國(guó)鋼鐵“走出去”提供支持。同時(shí)，此次投資也意味著國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)鋼鐵電商商業(yè)模式的認(rèn)可，找鋼網(wǎng)也將成為國(guó)際資本市場(chǎng)認(rèn)識(shí)我國(guó)大宗商品B2B平臺(tái)的窗口。

“進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)通常需要8個(gè)月左右，需要解決公司注冊(cè)、招聘培訓(xùn)等一系列問題。雖然業(yè)務(wù)拓展需要很長(zhǎng)時(shí)間，但仍然要堅(jiān)持開拓國(guó)際市場(chǎng)。”王東認(rèn)為，未來，我國(guó)工業(yè)品的零售化出口將會(huì)成為趨勢(shì)和方向，但目前大量?jī)?yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)工業(yè)品很少利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際流通，因此通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化出口將創(chuàng)造出很大的市場(chǎng)潛力。“鋼鐵是我國(guó)工業(yè)品中最大的品類，如果能把鋼鐵的互聯(lián)網(wǎng)零售出口業(yè)務(wù)做好，相信也會(huì)為更多工業(yè)品零售化出口提供借鑒。”王東說。

中俄投資基金總裁及聯(lián)席首席執(zhí)行官胡冰表示：“找鋼網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2B鋼鐵電商領(lǐng)先企業(yè)，極大地提高了鋼鐵交易的效率、透明度，順應(yīng)了中國(guó)供給側(cè)改革的主題。通過3年的關(guān)注和考察，我們很高興現(xiàn)在對(duì)找鋼網(wǎng)進(jìn)行投資。該公司的業(yè)務(wù)模式得到了驗(yàn)證，并經(jīng)受住了鋼鐵行業(yè)下行周期的考驗(yàn)。中俄投資基金的投資將幫助找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其在俄羅斯及‘一帶一路’沿線國(guó)家的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。”

據(jù)悉，中俄投資基金成立于2012年，由中國(guó)投資有限責(zé)任公司(CIC)與俄羅斯直接投資基金(RDIF)設(shè)立。中俄投資基金的主要投資者中國(guó)投資有限責(zé)任公司成立于2007年，為國(guó)有獨(dú)資公司，代表中國(guó)政府投資和管理海外資產(chǎn)。俄羅斯直接投資基金在俄羅斯總統(tǒng)和總理的領(lǐng)導(dǎo)下，政府注資100億美元成立。中俄投資基金的戰(zhàn)略性入股，意味著國(guó)家主權(quán)投資基金第一次進(jìn)入我國(guó)B2B行業(yè)。

已獲6輪融資

成立之初，找鋼網(wǎng)就獲險(xiǎn)峰華興和真格基金1000萬元的A輪投資;2013年1月獲經(jīng)緯中國(guó)和險(xiǎn)峰華興數(shù)千萬元B輪投資;同年12月獲3480萬美元C輪投資，由雄牛資本、紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、險(xiǎn)峰華興跟投;2015年1月，完成1億美元的D輪投資，由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)跟投;2016年1月，完成11億元的E輪融資，由京西創(chuàng)業(yè)基金領(lǐng)投，中泰證劵聯(lián)合領(lǐng)投，此外，前央視主播郎永淳還加入，任找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

在今年5月25日2017中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)活動(dòng)上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾接受媒體采訪時(shí)透露，2016年找鋼網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)全面盈利，去年?duì)I收約300多億元，凈利潤(rùn)數(shù)千萬元。在銷售量方面，找鋼商城全年鋼材銷售量1300萬噸，合作鋼廠達(dá)103家。

2015年開始，方興未艾的鋼鐵電商行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)分水嶺。2016年，國(guó)家在分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎(jiǎng)賞補(bǔ)助、降低出口關(guān)稅、開拓定向海外銷售渠道、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導(dǎo)下進(jìn)入正向發(fā)展。

B2B交易是U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有很長(zhǎng)的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨著一帶一路和供給側(cè)改革的進(jìn)行，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能也取得了巨大的成功，市場(chǎng)較為平穩(wěn)。找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳也曾表示，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是“良幣驅(qū)逐劣幣”。通過技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)助力供給側(cè)改革，在終端落實(shí)創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化鋼材生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流、金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)等。

團(tuán)隊(duì)、時(shí)機(jī)、模式是快速發(fā)展三要素

此前，找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣在接受中國(guó)電子商務(wù)研究中心訪談時(shí)表示，找鋼網(wǎng)就是在建立一個(gè)鋼貿(mào)流通體系的生態(tài)圈，即全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式。找鋼網(wǎng)一直在不斷的追求買家的用戶體驗(yàn)，事實(shí)上所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在努力的追求買家用戶的體驗(yàn)，這可以稱之為一種互聯(lián)網(wǎng)思維。

宮穎欣說找鋼網(wǎng)得以快速成長(zhǎng)的原因主要包括三點(diǎn)：

‍

第一是抓住了適合電商發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。2010年以前，鋼鐵行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候談電商、互聯(lián)網(wǎng)+，一點(diǎn)意義也沒有。2011年下半年，以鋼鐵為代表的大宗商品進(jìn)入產(chǎn)能過剩時(shí)期，進(jìn)入了一個(gè)買方市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩時(shí)，舊的流通體系就一定會(huì)被電商取代?？吹搅诉@樣一個(gè)行業(yè)大變革的趨勢(shì)，CEO王東才創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。當(dāng)時(shí)很快拿下真格基金和險(xiǎn)峰華興的1000萬元天使投資，公司也成為國(guó)內(nèi)首家由風(fēng)險(xiǎn)資本參與的鋼鐵電商。

第二是精準(zhǔn)把握趨勢(shì)并探索出了有效的業(yè)務(wù)模式。自成立以來，找鋼網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的“撮合+自營(yíng)”模式，不僅為我們的用戶創(chuàng)造了很大的價(jià)值，也為鋼鐵行業(yè)和合作的鋼廠創(chuàng)造了很大的價(jià)值。首先改變了傳統(tǒng)鋼鐵流通行業(yè)弊端，將鋼鐵從以往混亂的批發(fā)模式帶入到清晰的零售模式，使鋼材貿(mào)易更加透明和效率提升，而且為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大變革。另外，找鋼網(wǎng)經(jīng)過全國(guó)化交易平臺(tái)所產(chǎn)生的大量、全面、真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)，對(duì)鋼廠生產(chǎn)有很大的指導(dǎo)作用，使得鋼廠從“以產(chǎn)定銷”走向“以銷定產(chǎn)”，大幅提升鋼廠的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、資金回籠速度，推動(dòng)鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第三：最大的因素是有一只有夢(mèng)想、能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。找鋼網(wǎng)一直將人才當(dāng)成找鋼網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而且認(rèn)為每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，都是團(tuán)隊(duì)的成功，來自于團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。因此，找鋼網(wǎng)愿意花價(jià)錢請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事情。而我們對(duì)于員工的首要要求是他必須認(rèn)同找鋼網(wǎng)的價(jià)值觀、企業(yè)文化，認(rèn)同我們要走的路。只有認(rèn)同找鋼網(wǎng)企業(yè)愿景的人，才能凝聚到我們的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的不斷成長(zhǎng)。

宮穎欣稱，商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及持續(xù)盈利。找鋼網(wǎng)從今年一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，模式已經(jīng)開始顯現(xiàn)，剛開始是規(guī)模化發(fā)展，搶占市場(chǎng)的時(shí)候不能太在意是否盈利。但從2015年下半年開始，公司就整體的開始放緩對(duì)外擴(kuò)展的步伐，開始做內(nèi)部精細(xì)化管理，現(xiàn)在找鋼的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)三體的融合是重點(diǎn)工作，目前是修煉內(nèi)功的時(shí)候。

關(guān)鍵詞： 找鋼網(wǎng) 融資