成都新樓市 文丨伍治

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風(fēng)會熄滅蠟燭，卻能使烈 火越燒越旺。

(資料圖片)

——《反脆弱》開篇詞

要注意那些還在玩牌的人。

4月，現(xiàn)身四川省橋牌公開賽的賀信平淡從容。四年前，這位四川省橋牌協(xié)會會長與隊友們一舉拿下了全國橋牌混團公開賽冠軍。

他還有一個身份：明信集團董事長。

6月13日，一場熱力四射的成都土拍讓明信集團又一次被推到聚光燈下，作為當天唯一拿下兩宗地塊的房企，明信分頭進擊天府新區(qū)鹿溪智谷與龍泉城區(qū)。

在理解不確定性、評估概率并做出抉擇上，所有的行業(yè)都是牌局。上了《時代》封面的范德比爾特，以及比爾蓋茨、巴菲特都熱衷于橋牌，這種依靠智商的運動，需要深度思考。

所以，成都這家本土房企的二十三年，應(yīng)該每一步都是進退取舍。

四川話說：“剛得起的，才是最后贏家！”

房價1800，臉上笑哈哈——2000年的成都，街頭到處是夏利與奧拓，每個角落都在試圖加速。

千禧年之夏，賀信一手創(chuàng)立了明信。

川大華西合并；彩電價格戰(zhàn)持續(xù)發(fā)力；《新周刊》僅在成都就賣出了兩萬本“第四城”；青城山-都江堰申報世界文化遺產(chǎn)成功……當然，此時距離金沙遺址發(fā)現(xiàn)還有幾個月。

而在次年，從金沙開始，明信作為投資方合作開發(fā)了齊力花園、和諧花園和明星花園等項目，從此走上發(fā)展之道。歷經(jīng)20多年發(fā)展，到2022年，作為成都本土屈指可數(shù)仍在持續(xù)開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)，且是本土少有依然在堅持做產(chǎn)品、做開發(fā)的老資格成都房企，明信一直在進退中取舍。

▌示意圖

無論是合作開發(fā)的齊力花園還是此后啟動的明信·世紀金沙，明信對于成都主城板塊的判斷犀利精準。在金沙之后，明信·鷺灣布局東二環(huán)外，多年后，當魯能、龍湖、新希望等房企紛紛入駐區(qū)域時，人們才驚訝地發(fā)現(xiàn)，明信才是沙河這個區(qū)位的“首鷺”。

“只懂得一個區(qū)域，實際上什么區(qū)域都不懂”。這句業(yè)內(nèi)名言闡述了一個事實：如果沒有比較分析的視野，根本無法深刻理解城市格局。

但明信每一步，都踩準了城市發(fā)展方向。他們積極發(fā)力城西，先后開發(fā)明信·青庭、明信·仕林府、明信城、明信·鳳棲臺、明信·云璽府等項目。

▌成都明信·云璽府實拍圖（左右滑動查看更多）

2019-2020年高地價時期，明信從土拍市場悄然離席，轉(zhuǎn)而通過各類收并購等方式，獲取高價值地塊，打造品質(zhì)項目，從明信·云瓏府到明信·天府壹號，皆是如此。

在地產(chǎn)黃金年代，不少房企投身全國布局乃至進擊海外，但明信在各城市新賽道始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，例不虛發(fā)。2019年前后，明信方才開始進入川內(nèi)更具高發(fā)展?jié)摿Φ某鞘泻蛥^(qū)域，此后逐步走出四川，多維度擴充市場占有和影響力。陸續(xù)開發(fā)南充明信·水印長灘、德昌旅投明信·鳳安里、遵義明信·鳳棲臺等項目。

▌50億傾力打造規(guī)劃面積約2850畝的依田村項目，代表了明信集團開啟文旅地產(chǎn)開發(fā)的雄厚實力。

健康的周轉(zhuǎn)速度和穩(wěn)健的市場布局，最終讓明信在行業(yè)的周期里保持良性發(fā)展。在擁抱變化之時，外界仍然能感受到明信一如既往的穩(wěn)定，內(nèi)斂的明信甚至讓人明白了四字的含義：審時度勢。

世界上永遠沒有無緣無故的成功，成功的背后一定有對產(chǎn)品的執(zhí)念和信念。

在那個房地產(chǎn)開發(fā)的“野蠻時代”，有些追求高周轉(zhuǎn)，有些要追求利潤率，所以許多開發(fā)商直接將產(chǎn)品“復(fù)制”過來，不但縮短開發(fā)周期，也省了不少功夫。以至于近幾年我們進出不同的售樓部時，在大門前往往就有一種“似曾相識”的錯覺。

地產(chǎn)江湖，有人貪多求快，一味復(fù)制再生；但也會有人追求特立獨行，只為責(zé)任和初心。

明信就是這樣的房企，始終以產(chǎn)品為標尺，恪守“品質(zhì)立信”，用產(chǎn)品落地、進化、升級、再創(chuàng)新，在這個行業(yè)里穩(wěn)如磐石。

▌成都明信·天府壹號實拍圖 （左右滑動查看更多）

明信創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及升級在年初也有明確方向。2023年初，明信集團發(fā)布了“U·Life”戰(zhàn)略，確定以“1個中心，2個原則，3個階段主要任務(wù)”為戰(zhàn)略理念及分步目標，多維刷新集團核心價值觀，明確一切圍繞“以客戶為中心”，將產(chǎn)品、服務(wù)、客戶進行有效結(jié)合。總體來說，十分務(wù)實。

在產(chǎn)品的打造上，明信科學(xué)審視產(chǎn)品與客戶需求的關(guān)系，認真研究和 發(fā)掘每塊 土地自身的特質(zhì)， 始 終 從客戶的角度出發(fā) 規(guī)劃產(chǎn)品 。

以明信在成都大源南明信·天府壹號為例，江安河的生態(tài)和大源的繁華，賦予了項目先天的高端氣質(zhì)。在擁有這些優(yōu)渥資源的先天條件下，僅1.8容積率的低密規(guī)劃，驅(qū)動明信布局高端低密的“壹號系”產(chǎn)品，以洋房、疊拼等墅質(zhì)的居住氛圍，升級人居品質(zhì)，不負土地天賦。

▌成都明信·天府壹號實拍圖（左右滑動查看更多）

遵義明信·鳳棲臺，落子白鷺湖畔，雙公園環(huán)繞，在天賦資源下，明信矢志將景觀資源利用到極致，其臨湖的疊墅和瞰景大平層也是對資源的極致占有。

▌遵義明信·鳳棲臺實拍圖（左右滑動查看更多）

在明信眼中，沒有“產(chǎn)品對人的研究”，而是“因人而研究產(chǎn)品”。

九聯(lián)明信·至善雅居項目，深度理解每個家庭對孩子教育的需求，打造為具有東方美學(xué)意境的低密洋房社區(qū)。項目與學(xué)校約40米隔街對望，實現(xiàn)步行范圍內(nèi)“目送式教育”，真正為改善家庭定制出符合需求的學(xué)府大宅，身體力行“因人而研究產(chǎn)品”。

▌成都九聯(lián)明信·至善雅居實拍圖（左右滑動查看更多）

23年來，明信總是順應(yīng)人居發(fā)展的需求，用不同類型的產(chǎn)品滿足人們對美好生活的訴求。正是這樣的堅持，也讓明信贏得了市場積極回饋。

就像盒子里的巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道，你永遠對它充滿期待。位于龍泉和天府新區(qū)的兩個新項目，明信將給成都購房者帶來什么樣的產(chǎn)品，我們可以保持適度的想象力。

成都人喜歡曬太陽，只要一出太陽，便萬物皆可拋；成都人也喜歡吃，西南財大旁光華牛肉館的“告別”，甚至引起了人們的調(diào)侃：“半個中國金融圈都震動了”。對待生活，成都人更有自己的哲學(xué)，“活路比命長”就蘊藏著成都人的生活精髓。

成都是一個講究生活方式的城市。

明信當然更懂成都人。從品質(zhì)開發(fā)商到生活服務(wù)商，明信在深諳成都人生活習(xí)慣和生活方式的前提下，完成從產(chǎn)品力到包羅萬象生活服務(wù)的飛躍。

U·Life戰(zhàn)略，已成為明信越來越醒目的企業(yè)符號。

▌南充明信·水印長灘公共活動空間實拍圖

23年的積淀，明信已積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和形成了以顧客為核心的價值觀，所以，如何通過技術(shù)手段打造更加健康、舒適、便捷、人性化的生活環(huán)境，就成為他們追求的更高目標。前面所說的明信集團U·Life戰(zhàn)略就是以客戶需求為導(dǎo)向，通過創(chuàng)新的設(shè)計和人性化的考量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更有溫度的生活體驗。

在U·Life研發(fā)上，明信集團各部門圍繞“以客戶為中心”開始了一系列探索。比如在遵義明信·鳳棲臺項目上，就針對客廳情景化、主臥情景化等概念，對房子的品質(zhì)感和體驗感進行全新升級。同時，在全屋智能居家系統(tǒng)方面也進一步深度研究，利用智能化技術(shù)，實現(xiàn)人與房家的交互升級。U·Life研發(fā)已成為一種創(chuàng)新力量，持續(xù)為明信產(chǎn)品力的提升賦予更高想象。

▌成都明信·云瓏府三維公共空間規(guī)劃

在U·Life服務(wù)體現(xiàn)上，明信認為生活理念要緊密契合目標客群的生理和心理需求，既要符合不同的家庭結(jié)構(gòu)對未來居住需求的變化，也要符合主流的審美和價值觀。所以U·Life的生活理念包含了對“自由、時尚、質(zhì)感、安逸、和諧、延展、國際審美、在地文化”等關(guān)鍵詞的研究，明信緊扣要義，矢志要完成從地產(chǎn)開發(fā)商到生活服務(wù)商的升級。

▌成都U咖啡天府壹號店

明信·天府壹號旁已開業(yè)的U咖啡，即是這種優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)直接的傳遞與表達。在這個舒適空間里，U咖啡提供了日咖夜酒及簡餐的全方位供應(yīng)。這不僅是一家咖啡餐館，更是明信集團為業(yè)主專屬定制出的U·Life生活圈，持續(xù)為業(yè)主帶來精致有格調(diào)的生活場景和圈層社群服務(wù)體驗。

▌成都U咖啡天府壹號店（左右滑動查看更多）

U·Life戰(zhàn)略真實充滿了明信本色，其核心驅(qū)動力永遠都是三個：本真、邏輯與客戶共情。

畫餅充饑的自我PUA已經(jīng)是三國時期的事情了，現(xiàn)代人比起承諾，都更相信行動！

經(jīng)歷了波瀾起伏，一個比拼“交付”的年代已經(jīng)到來。

面對襲擾的變數(shù)，持續(xù)承壓的流動性，以及市場的信心危機，真正能夠在波動的一年里經(jīng)起考驗，展現(xiàn)韌性的企業(yè)已寥寥無幾。持續(xù)穩(wěn)定的交付，就是明信實力的充分體現(xiàn)。

2022年上半年，明信交付3個項目，總計交樓率100%，如期交房2405戶，明信鳳棲臺、明信城C區(qū)、明信曉筑取得93%、85%、92.2%的高交付率。

按時交付從來不是明信追求的終點。在交付力的背后，還有明信“以客戶為中心”的主動作為。

▌南充明信·水印長灘實拍圖（左右滑動查看更多）

南充明信·水印長灘項目，耗資2000萬元進行項目品質(zhì)升級，明信德昌項目、遵義項目，各耗資近2000多萬元進行提質(zhì)改造，成都的明信·天府壹號，耗資約4000萬元進行產(chǎn)品提檔升級……

在“業(yè)主主動加裝保衛(wèi)房價”險些成為常態(tài)的時代，明信始終堅持“品質(zhì)立信”，哪怕已交付的項目，也要進行主動的品質(zhì)升級，比如園區(qū)景觀、停車場入戶大廳、小區(qū)的架空層泛會所等使用頻率較高的地方，明信都積極作為，從硬件到軟件，升級居住的品質(zhì)感，對購房者以真金白銀的現(xiàn)實回饋。

源于傳統(tǒng)之“信”的堅實兌現(xiàn)，堪稱明信持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

▌德昌旅投明信·鳳安里實拍圖（左右滑動查看更多）

6月13日進場連獲兩宗新地之后，我們又看到了明信的敏銳市場感。這樣游刃有余的實力與底氣，放在全國背景下亦頗為亮眼。

獨拿兩宗地塊，對于明信來說是一個全新的開始。意味著在深耕成都的大戰(zhàn)略下，再度開疆拓土，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)夯實其行業(yè)地位。

當我們審視明信時，回想起的還是一句話：唯有長期主義者，才能跨越危機，邁向成功。

和這樣的房企在一起，有一種穿越周期的快感。

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