房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到目前這個(gè)階段，有關(guān)“黑馬”一詞，也已經(jīng)很少再有人提起。

(資料圖片僅供參考)

回首2022年，在銷售和投資端逆襲的有國(guó)企的建發(fā)、國(guó)貿(mào)、越秀和華發(fā)，區(qū)域深耕型的地方民營(yíng)單位有偉星。

今天我們要聊的是位于浙江的這家低調(diào)但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的房企開(kāi)發(fā)商-建杭置業(yè)。

01

逆勢(shì)之下，崛起歷程

自成立之初，在極具下行的市場(chǎng)環(huán)境下，短短3年，從0到300億。

浙江建杭置業(yè)成立于2019年8月，公司前期主要從事股權(quán)投資多年，積累了較為雄厚的資金實(shí)力和行業(yè)資源。

自成立以來(lái)一直深耕于浙江地區(qū)，截止目前建杭置業(yè)已進(jìn)駐杭州、金華、寧波、衢州、麗水、溫州等浙江省內(nèi)多個(gè)城市。

截止目前，總計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目30余個(gè)，總體量超550萬(wàn)方。

公司全口徑銷售額也從2020年的88.3億元，2021年的211.4億元，上升到了2022年的321.3億元，翻了三倍！

2022年全年銷售額在浙江省內(nèi)，市占率前10。

建杭置業(yè)也是一家對(duì)產(chǎn)品力有較高追求的開(kāi)發(fā)商，在杭州打造的首個(gè)高端大平層項(xiàng)目-江與河，備受市場(chǎng)青睞。

江與河項(xiàng)目以73564.82元/平方米的成交均價(jià)，取得了2022上半年杭州高端商業(yè)大戶型項(xiàng)目簽約均價(jià)第一的成績(jī)。

在投資端，2022年建杭置業(yè)獲取的10宗地塊也全部位于杭州，其中7成地塊位于四七堡、奧體等高價(jià)值板塊。

2023年開(kāi)年，建杭置業(yè)在投資端的表現(xiàn)依舊積極。

2023年2月21日，濱江、建杭聯(lián)合拿下良渚新城良祥路東玉鳥(niǎo)路北地塊，成交總價(jià)約16.1億元。

同年03月31日，建杭置業(yè)又摘得浙江省紹興市越城區(qū)漓渚1宗住宅用地，成交價(jià)106400萬(wàn)元，成交樓面價(jià)14007元/㎡，最終溢價(jià)率12.71%。

建杭置業(yè)創(chuàng)始人趙建為人十分低調(diào)，早期的趙建從事過(guò)造高速、打過(guò)隧道。

這一行，一做就是十五六年之久。

機(jī)緣巧合下2019年轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

一直本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，對(duì)工程質(zhì)量、成本、營(yíng)銷，老板趙建這幾年都是親力親為，以做好產(chǎn)品為第一原則。

02

借勢(shì)借力，快速入局

有人會(huì)問(wèn)，建杭憑借什么能夠逆勢(shì)崛起？

輝哥認(rèn)為，除公司自身成立之初，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及平穩(wěn)發(fā)展的追求之外，還有幾點(diǎn)主要因素。

1、作為建杭的前身，創(chuàng)始人趙建在進(jìn)軍地產(chǎn)之前，做實(shí)業(yè)、金融和貿(mào)易多年，有了較為充沛的原始積累。

2022年建杭置業(yè)已先后與蕭山農(nóng)商銀行、寧波銀行、上海浦東發(fā)展銀行簽署銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議，新增銀行授信額度超280億元，為企業(yè)未來(lái)融資提供了保障。

2、根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：建杭置業(yè)目前開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的30余個(gè)項(xiàng)目，僅有3個(gè)項(xiàng)目為100%持股，占股超50%的僅有6個(gè)。

不過(guò)這種操盤方式雖然能夠短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，但從利潤(rùn)和持續(xù)發(fā)展的角度看，并非有利。

3、通過(guò)了解得知：頻頻聯(lián)手與濱江聯(lián)合拿地，建杭在杭州操盤的第一個(gè)項(xiàng)目江暉府與濱江集團(tuán)各占50%股權(quán)。

其中位于杭州核心地塊和熱銷的項(xiàng)目，濱江集團(tuán)的在各個(gè)項(xiàng)目上的占股均在30%-60%不等。

另外蝶翠迎賓府項(xiàng)目、綠荷疊翠軒、御濱府、東陽(yáng)上品君品嘉品等多個(gè)項(xiàng)目都由濱江集團(tuán)提供擔(dān)保進(jìn)行融資。

這類融資方式在建杭很多合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中多次使用。

由此可見(jiàn)，有大哥濱江集團(tuán)這樣的企業(yè)背書，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的融資擔(dān)保，又處在浙江市場(chǎng)。建杭這兩年的發(fā)展勢(shì)頭是顯而易見(jiàn)的。

03

招賢納士，再續(xù)華章

另外輝哥得知：2023年4月28日，前執(zhí)行總裁鄭江文在朋友圈告別了他工作了1200天的建杭置業(yè)。

目前總裁職務(wù)由建杭置業(yè)老板趙建兼任。

鄭江文曾先后就職于銀城國(guó)際、萬(wàn)科、寶龍等企業(yè)，是在建杭置業(yè)成立初期就加入了，見(jiàn)證了企業(yè)這三年來(lái)的快速發(fā)展歷程。

在地產(chǎn)發(fā)展的前兩年，高管職位的招聘需求還是相當(dāng)火熱的。

幾乎每個(gè)月，少則每個(gè)季度都會(huì)有房企委托獵頭機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上物色總裁人選。

就在前任執(zhí)行總裁剛走不到兩周的時(shí)間，緊接著浙江建杭置業(yè)就又迎來(lái)了一位副總裁應(yīng)劼，分管建杭的整體投資業(yè)務(wù)。

應(yīng)劼：1978年生人，畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)，曾先后就職于綠城、龍湖、萬(wàn)科、祥生等企業(yè)。

于2023年5月12日正式加入建杭置業(yè)擔(dān)任集團(tuán)副總裁。

2007年-2016年應(yīng)劼在綠城就職期間，從土建主管，憑借著出色的項(xiàng)目管理能力，一路晉升為項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理。

2016年-2018年間在萬(wàn)科杭州任職期間，分管操盤了多個(gè)位于杭州良渚區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。

2018年-2020年就職于祥生地產(chǎn)，擔(dān)任杭州和嘉興公司總經(jīng)理職務(wù)，后因區(qū)域調(diào)整合并，2020年加入龍湖浙江區(qū)域擔(dān)任濱江片區(qū)總經(jīng)理。

應(yīng)劼20余年的職場(chǎng)經(jīng)歷，從未離開(kāi)過(guò)浙江區(qū)域，又具備主流品質(zhì)房企多個(gè)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)。

在祥生任職期間成功主導(dǎo)過(guò)杭州、嘉興等地多個(gè)項(xiàng)目的落地，與建杭當(dāng)下的整體發(fā)展訴求十分匹配。

建杭在穩(wěn)健快速發(fā)展的同時(shí)，這兩年中也對(duì)外挖了不少職能高管，這其中主要有：

1、集團(tuán)CFO胡凱（1974年生人，西安交通大學(xué)本碩，曾先后擔(dān)任綠地集團(tuán)稅務(wù)負(fù)責(zé)人、陽(yáng)光城集團(tuán)財(cái)務(wù)副總、中南置地財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理職務(wù)）；

于2023年3月加盟建杭置業(yè)擔(dān)任集團(tuán)CFO職務(wù)。

以及2022年陸續(xù)加入的還有：

2、集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁樓志軍（1978年生人，本科學(xué)歷，曾先后就職于萬(wàn)科杭州、景瑞杭州、金科杭州等企業(yè)）。

3、集團(tuán)計(jì)管理中心總經(jīng)理劉炳東（1985年生人，畢業(yè)于浙江大學(xué)城市學(xué)院，2016年-2022年就職于融創(chuàng)東南區(qū)域擔(dān)任研發(fā)部總監(jiān)職務(wù)）。

4、集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理董宜（曾先后任職于祥生杭州公司，奧克斯杭州公司）。

04

結(jié)語(yǔ)

實(shí)則像建杭置業(yè)這樣的開(kāi)發(fā)商，在這兩年地產(chǎn)大環(huán)境不好的情況下，依然能夠增速發(fā)展的企業(yè)還有不少，并非只是他們抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

外部市場(chǎng)因素下，對(duì)于每家企業(yè)都是同等公平的。

正因?yàn)檫@些企業(yè)本著最初對(duì)自身的要求和堅(jiān)持，才能夠平穩(wěn)穿越周期，實(shí)現(xiàn)逆襲。

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