2023年1-3月，蘇州大市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了1月的冷淡開(kāi)局，在春節(jié)后迎來(lái)復(fù)蘇回暖，市場(chǎng)延續(xù)穩(wěn)步修復(fù)的行情，3月中下旬后，新房來(lái)訪認(rèn)購(gòu)的增長(zhǎng)持續(xù)性轉(zhuǎn)弱，需求略顯疲軟。

市場(chǎng)熱度能否在二三季度得到延續(xù)，主要還是取決于行業(yè)預(yù)期、信心的修復(fù)情況和政策進(jìn)一步刺激。

若政策端持續(xù)發(fā)力、宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好，購(gòu)房者置業(yè)信心有望延續(xù)修復(fù)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)二季度蘇州大市的房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但分化行情仍將延續(xù)。

(資料圖)

從數(shù)據(jù)端來(lái)看，2023年一季度蘇州大市商品住宅的供應(yīng)面積為188萬(wàn)㎡，同比增加0.86%；成交面積為300.3萬(wàn)㎡，同比減少5.06%；

再看3月單月數(shù)據(jù)，蘇州大市商品住宅呈現(xiàn)了供求兩漲的態(tài)勢(shì)，供應(yīng)面積為115.05萬(wàn)㎡，同比增加了22.55%，環(huán)比增加了186.07%。3月各大樓盤抓緊“金三”這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，加快推盤動(dòng)作，以搶收樓市小陽(yáng)春。

成交面積為144.96萬(wàn)㎡，同比增加了30.29%，環(huán)比增加了58.95%。主要是蘇州園區(qū)湖東和新區(qū)獅山等城市級(jí)紅盤帶動(dòng)了成交量，此外，昆山玉山核心的璀璨璟園、花橋的明月璟辰苑去化表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

3月，蘇州大市商品住宅的成交均價(jià)為24089元/㎡，同比上漲12.13%，環(huán)比上漲8.86%，受蘇州核心地段的高品質(zhì)樓盤集中網(wǎng)簽因素影響，屬于結(jié)構(gòu)性上漲。

總體來(lái)看，3月蘇州大市的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于需求持續(xù)釋放期，既有疫情全面解禁迎來(lái)的補(bǔ)償性需求釋放，亦有政策利好疊加刺激市場(chǎng)信心修復(fù)。值得關(guān)注的是，目前蘇州樓市的需求已現(xiàn)階段性瓶頸。

本次克而瑞蘇州房產(chǎn)測(cè)評(píng)發(fā)布的2023年1-3月蘇州大市房企商品住宅全口徑/權(quán)益銷售排行榜，用數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)房企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

蘇州大市2023年1-3月房企商品房全口徑銷售排行榜：

招商蛇口（約61.85億元）、萬(wàn)科地產(chǎn)（約46.4億元）和保利置業(yè)（約37.92億元）位列全口徑銷售金額榜單前三。

招商蛇口（約25.12萬(wàn)㎡）、碧桂園（約19.64萬(wàn)㎡）和保利置業(yè)（約16.18萬(wàn)㎡）摘得全口徑銷售面積榜單前三名。

蘇州大市2023年1-3月房企商品房權(quán)益銷售排行榜：

華潤(rùn)置地（約29.94億元）、招商蛇口（約28.74億元）和萬(wàn)科地產(chǎn)（約28.58億元）摘得權(quán)益銷售金額榜單前三名。

碧桂園（約13.19萬(wàn)㎡）、招商蛇口（約11.46萬(wàn)㎡）和中海地產(chǎn)（約10.25萬(wàn)㎡）摘得權(quán)益銷售面積榜單前三名。

2023年1-3月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

全口徑榜

全口徑榜是指把企業(yè)集團(tuán)連同合營(yíng)及聯(lián)營(yíng)公司所有項(xiàng)目計(jì)入業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)方式，不考慮權(quán)益比例和是否操盤，全口徑榜反映的是企業(yè)城市布局和項(xiàng)目拓展的能力。

在2023年1-3月蘇州大市全口徑銷售金額排行榜中，前三甲房企為招商蛇口、萬(wàn)科地產(chǎn)和保利置業(yè)。

相較于上個(gè)累計(jì)月，前三甲房企排位發(fā)生了變化，表現(xiàn)為招商蛇口一舉沖刺到冠軍席位，萬(wàn)科地產(chǎn)和保利置業(yè)分別從上個(gè)累計(jì)月的第11、10名，沖刺到第二和第三。

招商蛇口以61.85億元的全口徑銷售金額問(wèn)鼎蘇州大市，其在蘇州市區(qū)和昆山、常熟、張家港參與開(kāi)發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，去化表現(xiàn)優(yōu)秀，如和蘇高新集團(tuán)在蘇州園區(qū)獨(dú)墅湖聯(lián)合開(kāi)發(fā)的文禧花園、和建發(fā)在木瀆合作開(kāi)發(fā)的璟萃雅園、昆山玉山的璀璨璟園、東望璟園、常熟琴頌雅園等。

萬(wàn)科地產(chǎn)以46.4億元的全口徑銷售金額摘得亞軍，其在蘇州市區(qū)開(kāi)發(fā)的萬(wàn)科朗拾、玉玲瓏、星遇光年、東方雅苑等項(xiàng)目銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是萬(wàn)科朗拾，在今年3月兩開(kāi)兩罄，二批次和三批次非人才房源的中簽率低至4%。此外，其在張家港開(kāi)發(fā)的萬(wàn)科金新城大都會(huì)、在常熟開(kāi)發(fā)的臻灣雅筑銷售表現(xiàn)也很不錯(cuò)，助力萬(wàn)科地產(chǎn)一舉沖刺到榜單第二。

保利置業(yè)以37.92億元的全口徑銷售金額摘得季軍，其在昆山參與開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目銷售表現(xiàn)較好，如璀璨璟園、明月璟辰苑、明玥逸庭和東望璟園，其在蘇州市區(qū)開(kāi)發(fā)的望熙雅苑、花語(yǔ)瀾苑銷售表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

其它上榜的房企還有蘇高新集團(tuán)、華潤(rùn)置地、恒泰商置、碧桂園、保利發(fā)展等，TOP30房企入榜門檻為11.01億元。

相較于上個(gè)累計(jì)月，1-3月榜單TOP10的排位發(fā)生較大的更迭，主要表現(xiàn)為合作項(xiàng)目較多的國(guó)央企沖刺到榜單前三，且均靠著“代表作”——城市核心地段的高品質(zhì)紅盤的熱銷助力，TOP10房企中僅有碧桂園和龍湖集團(tuán)兩家民企。

總體來(lái)看，上榜房企大部分業(yè)績(jī)規(guī)模環(huán)比顯著增加，究其原因則是疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)及防疫政策調(diào)整后，前期積壓的購(gòu)房需求集中釋放。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整后，市場(chǎng)周期性恢復(fù)的動(dòng)能增強(qiáng)，加上政策優(yōu)化的效果進(jìn)一步顯現(xiàn)，帶動(dòng)了蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度的提升。

蘇州樓市在2月迎來(lái)復(fù)蘇回暖，新房成交量大為增加，這部分成交量在3月份的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上顯現(xiàn)。且3月進(jìn)入傳統(tǒng)供貨旺季，同時(shí)伴隨著市場(chǎng)信心的修復(fù)，房企推盤積極性也有所改善。

從各個(gè)梯隊(duì)房企陣營(yíng)來(lái)看，全口徑銷售金額破30億元的有9家，上個(gè)累計(jì)月榜首房企的銷售金額才24.71億元，而本累計(jì)月榜首房企的銷售金額達(dá)到了61.85億元，破20億元的房企數(shù)量達(dá)到了二分之一——15家，而上個(gè)累計(jì)月 僅有3家，所有陣營(yíng)的銷售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從銷售均價(jià)來(lái)看，均價(jià)超過(guò)30000元/㎡的房企在蘇州大市有8家房企，金新城置業(yè)以47558元/㎡的均價(jià)值拔得頭籌。

TOP50中銷售均價(jià)低于20000元/㎡的房企有3家，其余均為2萬(wàn)元/㎡+的銷售均價(jià)。

在全口徑銷售面積榜單中，招商蛇口以25.12萬(wàn)㎡的全口徑銷售面積位列榜首。

碧桂園位居第二位，銷售面積為19.64萬(wàn)㎡。其在太倉(cāng)開(kāi)發(fā)的天和雅園、水韻東方花苑、湖語(yǔ)頌、天悅灣名邸和在蘇州相城開(kāi)發(fā)的河灣星著、望熙雅苑、在昆山開(kāi)發(fā)的星光薈花園等項(xiàng)目去化表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，助力碧桂園一舉奪得全口徑銷售榜亞軍之位。

保利置業(yè)以16.18萬(wàn)㎡的銷售面積位列榜單第三。

此外，上榜房企還有萬(wàn)科地產(chǎn)、保利發(fā)展、恒泰商置、龍湖集團(tuán)、華潤(rùn)置地等，top10房企中僅有碧桂園、龍湖集團(tuán)2家民企，其他均為國(guó)央企。

從榜單來(lái)看，榜首房企的全口徑銷售面積破20萬(wàn)㎡的僅有1家，即榜首碧桂園，破10萬(wàn)㎡的房企數(shù)量為11個(gè)，TOP10房企的全口徑銷售面積門檻為10.25萬(wàn)㎡，相較上個(gè)累計(jì)月翻了一番，可見(jiàn)蘇州大市的房企在3月銷售業(yè)績(jī)的顯著增加。

除了TOP7房企的銷售面積遙遙領(lǐng)先，排位TOP8-30房企的全口徑銷售面積差額并不大，最小銷售面積差額為0.01萬(wàn)㎡，一方面反映出在蘇房企業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面則反映了房企之間合作項(xiàng)目較多。

2023年1-3月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

權(quán)益榜

權(quán)益榜是以企業(yè)股權(quán)占比為口徑，即若某項(xiàng)目為多家房企合作，則該項(xiàng)目的業(yè)績(jī)按照股權(quán)占比計(jì)入相應(yīng)企業(yè)。反映的是企業(yè)的資金實(shí)力與投資能力。我們從權(quán)益銷售金額和權(quán)益銷售面積兩個(gè)方面來(lái)闡述。

在權(quán)益金額排行榜中，華潤(rùn)置地以29.94億元的成績(jī)位居榜首。其憑借潤(rùn)樾云起花園、頤和源璟花園、華潤(rùn)悅景灣等項(xiàng)目熱銷，助力其榮登權(quán)益銷售金額榜榜首。

除了榜首房企，TOP2-3房企排名發(fā)生更迭，表現(xiàn)為招商蛇口以28.74億元的權(quán)益金額位居第二。

萬(wàn)科地產(chǎn)以28.58億元的成績(jī)緊隨其后位列第三。

其他上榜房企還有中海地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、保利發(fā)展、碧桂園、龍湖集團(tuán)等。

2023年1-3月，蘇州大市房企權(quán)益銷售金額破10億元的房企有19家，比上個(gè)累計(jì)月增加了10家，TOP10、20、30各個(gè)梯隊(duì)房企的權(quán)益銷售金額環(huán)比大幅增加，主要原因是2月市場(chǎng)回暖，大部分成交量在3月的成交數(shù)據(jù)中顯現(xiàn)。

從成交均價(jià)來(lái)看，均價(jià)超過(guò)30000元/㎡的房企有9家，其中均價(jià)最高的是金新城置業(yè)，為48029元/㎡，此外均價(jià)低于2萬(wàn)的房企有6家。

在2023年1-3月蘇州大市房企權(quán)益面積榜單中， 前三甲房企為碧桂園、招商蛇口和中海地產(chǎn)。本累計(jì)月冠亞軍房企發(fā)生更迭，表現(xiàn)為碧桂園以13.19萬(wàn)㎡的成績(jī)沖刺到榜首位置。

招商蛇口以11.46萬(wàn)㎡的權(quán)益銷售面積摘得亞軍；

中海地產(chǎn)以10.25萬(wàn)㎡的成績(jī)摘得季軍， 得力于其在蘇州市區(qū)獨(dú)資開(kāi)發(fā)的寰湖時(shí)代、 悅湖東方、閱泓山曉、獨(dú)墅云著，還有在常熟開(kāi)發(fā)的中海佰賢居等項(xiàng)目熱銷。

龍湖集團(tuán)由上個(gè)累計(jì)月的TOP1名次下降到TOP4，TOP10房企中大多數(shù)是深耕蘇州大市的國(guó)央企，僅有三家為民企。

從榜單來(lái)看，權(quán)益成交面積破10萬(wàn)㎡的房企有4家，破5萬(wàn)㎡的房企有11家，上榜房企的門檻值為2.59萬(wàn)㎡，從各個(gè)維度來(lái)看，今年一季度蘇州大市的房企銷售成績(jī)都在顯著增加。

今年春節(jié)以來(lái)，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)回暖，“小陽(yáng)春”行情啟動(dòng)，蘇州大市的房企銷售成績(jī)皆實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，在經(jīng)歷了一季度市場(chǎng)的階段性升溫后，二季度銷售或?qū)⒒貧w正常市場(chǎng)節(jié)奏。

但當(dāng)前市場(chǎng)也面臨較多不確定性，居民收入預(yù)期和信心尚未根本扭轉(zhuǎn)。短期來(lái)看，若政策端持續(xù)發(fā)力、宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好，并且有進(jìn)一步的寬松政策激勵(lì)，購(gòu)房者置業(yè)信心有望延續(xù)修復(fù)態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)說(shuō)明1.指標(biāo)解讀：本次測(cè)評(píng)企業(yè)范疇為蘇州大市范圍內(nèi)（含昆山、太倉(cāng)、常熟、張家港）的商品住宅;

2.數(shù)據(jù)來(lái)源：主要依據(jù)克而瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，蘇州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展促進(jìn)中心網(wǎng)簽公開(kāi)數(shù)據(jù)，同時(shí)參考企業(yè)年度公開(kāi)數(shù)據(jù)及企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)；

3.統(tǒng)計(jì)時(shí)間：如無(wú)特殊說(shuō)明，統(tǒng)計(jì)時(shí)間區(qū)間自2023年1月01日起至2023年3月31日；

4.數(shù)據(jù)復(fù)核：采取多方數(shù)據(jù)交叉復(fù)合原則。通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行多方驗(yàn)證和復(fù)核，針對(duì)數(shù)據(jù)不一致的情況通過(guò)多種渠道，包括但不限于企業(yè)提供相關(guān)文件自主申報(bào)，予以復(fù)查確認(rèn)后亦納入統(tǒng)計(jì)范圍。

本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)立場(chǎng)，供參考

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