每一個當(dāng)下身在上海的人都切實感受到這波霸王級寒潮的威力。

零下8度的嚴(yán)寒讓小區(qū)里的景觀湖結(jié)了冰，這樣的場景讓孩子們興奮。他們用腳、用器具在冰面上鑿著，試圖制造裂縫，挖出冰塊。即便是雞蛋大小的冰塊，也讓他們興奮。他們在手中把玩，在陽光下折射出七彩，絲毫不在意被凍得通紅的小手。

和孩童一樣不畏嚴(yán)寒的還有購房者。

上海市場已“賣空”？

這是1月的第2個周日，距離2021年陽歷年春節(jié)還有1個月，年味尚未發(fā)酵，彌漫在申城上空的依然是樓市的熱氣。

出租車停在了上海市靜安區(qū)精言城上城(化名)小區(qū)門口，劉雪(化名)和愛人一起下了車。和他們前后腳到的還有兩輛車。三組人馬相互看了一眼沒有說話，彼此都知道對方的身份。

手中的看房報告預(yù)示了他們此行的目標(biāo)，圍獵同一套房的競爭關(guān)系讓這冬日里的空氣顯得格外肅殺。

劉雪萌生置換的沖動始于去年12月。辦公室里正在買房的同事抱怨樓市太瘋狂，新房搖號如打新股，買到要看運(yùn)氣，他參與了3個項目搖號仍未果。

劉雪打開住友(化名)APP，發(fā)現(xiàn)自己此前關(guān)注的幾十套已經(jīng)全部失效，頁面清一色顯示著灰色的“已停售”和紅色的“已成交”。她不死心，開始搜索自己所在的小區(qū)，此前二三十套房源在售的情況已經(jīng)不復(fù)存在，小區(qū)三期目前僅有4套在掛，且兩套為底層一樓。即便如此，這些“硬傷”房源每套仍有30到200人在關(guān)注。

劉雪意識到市場已經(jīng)大變。

中原數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，上海二手房成交創(chuàng)下3.9萬套新高，這也是自2016年以來的新高。其中學(xué)區(qū)房出現(xiàn)普漲，甚至出現(xiàn)半年暴漲60%的個案。

體驗過2016年上海樓市暴漲之痛的她，擔(dān)心新一輪行情又將吞噬一家人過去幾年的辛苦積蓄。

劉雪將這一情況告訴愛人，兩人商議決定置換。他們按要求搜索后發(fā)現(xiàn)內(nèi)環(huán)里房源已所剩無幾，即便將范圍擴(kuò)大到中環(huán)，可選的依然有限。排除掉底層和長條戶型等有硬傷的房源，劉雪感受到了自身處境的被動。

她挑選了四套意向房源發(fā)給中介，約定周六一早就去看。

沒有等到周六。周四傍晚，經(jīng)紀(jì)人王帥(化名)就告訴她，其中一套剛被原價簽掉。不僅如此，另一套學(xué)區(qū)房的掛牌價也上漲了80萬元，超過劉雪的預(yù)算。這套房源此前一周已上漲40萬，這意味著兩周時間業(yè)主又調(diào)高了120萬。

劉雪與丈夫感慨，兩次調(diào)價將他們辛苦兩年的收入全部“折”了進(jìn)去。她們的可選范圍一步步被壓縮。

周六一早，劉雪和愛人開始看房。丈夫相中了那套靜安區(qū)的次新學(xué)區(qū)房。但因樓層較低且地處十字路口，宛如游龍的車流和只有兩幢樓的微型小區(qū)讓劉雪猶豫。她想再考慮下。

火爆的樓市哪里容得下思考。

下午3點(diǎn)多，王帥電話告知已有客戶約房東面談，如果他們有意向得盡快做決定，兩個小時后這套房源從住友APP上下架。

緊迫感襲來。劉雪突然意識到在這瘋狂到有些魔幻的樓市，置換的難度遠(yuǎn)超他們預(yù)判。

用相熟的中介老李的話說，上海市場已經(jīng)“賣空”了，“每個經(jīng)紀(jì)人手里都有30、40組客戶，就是沒房源，現(xiàn)在只要出來一套不錯的基本就全城瘋搶”。老李說，他手上的客戶本來只要黃浦和靜安，現(xiàn)在閘北(新靜安)、虹口、楊浦什么區(qū)都行。即便如此很多人依然買不到房，“不少業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)定，跳價、反價、惜售等現(xiàn)象普遍存在”。

房東數(shù)小時跳價40萬

晚上8點(diǎn)多，王帥緊急告知精言城上城又出了一套房源，在火車站附近。那是劉雪夫婦此前從未考慮過的區(qū)域，但優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和三房正氣的戶型讓她連聲應(yīng)下。

劉雪對這個小區(qū)并非一無所知。雖然環(huán)境優(yōu)美，但緊挨高架和地鐵，加之無學(xué)區(qū)，此前并不在她的考慮范圍。市場瘋狂時沒有賣不掉的房子，硬傷房源依然會成為眾人哄搶的香餑餑。

老李的話很快得到了應(yīng)驗，劉雪親身體驗了一場樓市里“僧多粥少”的瘋狂。

周日上午12點(diǎn)多，劉雪發(fā)現(xiàn)，住友系統(tǒng)上這套精言城上城的房源突然跳價到930萬元，就在一個多小時前還是890萬。王帥坦言，因為預(yù)約看房的人太多了，房東掛牌價上漲了40萬元，同時為了篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，看房要求也有了些新變化：置換客不接待;不能月底前付首付的不接待;首付低于五成的作為備選。

變現(xiàn)需求讓業(yè)主希望在眾多意向客戶中尋覓付款方式最優(yōu)者，在手現(xiàn)金和付款比例成了重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

住友的門店負(fù)責(zé)人在群里要求各位經(jīng)紀(jì)人和客戶，接受價格變化符合上述條件的在群里報名。

即使這般嚴(yán)苛的條件依然有47組客戶選擇了留下。

劉雪和愛人到達(dá)時，距離約定的下午一點(diǎn)尚有一刻鐘，房源掛牌的住友門店已經(jīng)全員出動。這是一場有序的準(zhǔn)備戰(zhàn)。

門口處四名經(jīng)紀(jì)人在做指引。他們向每一組前來看房的客戶問好并分發(fā)彩印的介紹資料，上面除了涵蓋小區(qū)的多項介紹還有賣點(diǎn)及手繪的平面圖。

穿過花園式的中央廣場往樓棟去的路上，幾十米處就有一位住友的工作人員在做指引。劉雪第一次在二手房的看房過程中有了新房的體驗感。

強(qiáng)烈的儀式感讓她這個置身其中的人頗有共襄盛舉之意。她對王帥打趣道：“你們今天對于賣出這套房是勢在必得啊。”

劉雪一行來到樓下，樓道外已經(jīng)有近20名排隊的人。王帥擠到最前面替劉雪做了登記。前面還有四組。十多分鐘后，劉雪和老公終于有了上樓一睹房源“芳容”的機(jī)會：狹小的電梯間里，他們和另外一組看房客靜默著，沒人說話。

門外住友放置的黑色塑料袋已經(jīng)堆滿用完的一次性鞋套。正欲進(jìn)門的劉雪被告知里面人太多了，幾乎無從落腳，等出來幾組客戶后再進(jìn)去。她看著里面的人陸陸續(xù)續(xù)出來，試圖從那些被口罩遮蓋了的面龐里捕捉他們的神情。

幾乎每一張臉都無比平靜。劉雪想起上來前王帥交代的，“看完不要流露出對這套房子的任何情緒，有話出來再說”。她恍然同樣的道理其他購房者想也是被叮囑了。

房間里住友的店長在做著介紹，身著睡衣的業(yè)主坐在餐桌邊玩著iPad。這是一套方正的三室，戶型幾乎沒有可挑剔之處。但因為地處雙軌道交通旁，地鐵進(jìn)出站時近乎兩分鐘一次的噪音震動顯得真切而頻繁。

劉雪終究無法忽略這一影響，選擇作罷。

下午三點(diǎn)，這套房源停止了看房，四組意向買家開始和房東溝通。

劉雪夫婦也在王帥的帶領(lǐng)下去看了距離精言城上城一公里外的其他房源。在這里，她陸續(xù)遇到了此前有過一面之緣的多組客戶。他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，繼續(xù)相遇。

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